Хабаровским предпринимателям рассказали о коммуникации с партнерами из КНР

О тонкостях выстраивания деловых отношений с партнерами из Китайской Народной Республики узнали предприниматели Хабаровского края, сообщает СИ «Хабаровские вести» со ссылкой на пресс-службу правительства края.

В преддверии Российско-Китайского форума такой мастер-класс организовал Центр поддержки экспорта. Бесплатные образовательные мероприятия доступны бизнесу края в рамках президентского нацпроекта "Международная кооперация и экспорт".

— Мы проводим мастер-класс накануне Российско-Китайского форума, который состоится 19-20 мая в Хабаровске. Это возможность для наших предпринимателей не просто получить теорию, а сразу применить знания на практике во время B2B-встреч с потенциальными партнерами. Сегодня Китай — стратегический партнер России. В 2024 году товарооборот между нашими странами достиг рекордных значений, и мы видим огромный потенциал для дальневосточных компаний. Наша задача — помочь бизнесу избежать типичных ошибок и выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с китайскими партнерами, — отмечает директор Центра поддержки экспорта Хабаровского края Тимячева Анна.

— Ведение бизнеса с Китаем — это не просто логистика и контракты. Это глубокая работа с культурными кодами, где доверие значит больше, чем подписанные документы. В Китае бизнес строится на личных отношениях, иерархии и тонкостях коммуникации, которые жителям других стран могут показаться неочевидными. Ключевое понятие для работы с Китаем — «гуанси». Это не просто «связи», а система взаимных обязательств, где отношения ценятся выше формальных договорённостей. Китайцы работают с теми, кто доказал надежность, — рассказала Ольга Рукавишникова.

Подарки — это жест уважения. Лучший вариант подарка — сувенир или деликатес из региона. При этом следует избегать предметов или символов, которые могут ассоциироваться со смертью или неверностью — шкатулки и коробочки, число «4», белый цвет. Стоит дарить подарок всей компании, а не определенному лицу, подавать и принимать любые предметы — только двумя руками.

Китайцы не любят спешки. Переговоры могут длиться месяцами не потому, что стороны не согласны, а потому, что момент для сделки ещё не наступил. Здесь работает принцип «стратегии воды»: мягкость и гибкость побеждают напор, — рассказала эксперт.

— Основа принятия решений — это не только цифры и условия контракта, а прежде всего то, какой вы человек. Доверие — капитал, который копится годами через общие обеды, искренние подарки, помощь в трудную минуту и готовность к разумным компромиссам. Поэтому, если время переговоров ограничено, главное — не торопиться с цифрами, а установить человеческую связь. Конкретные предложения, цены и сроки можно обсудить позже, а вот показать открытость, искренний интерес и готовность к долгому сотрудничеству важно сразу. Важнее заложить основу для будущих сделок, потому что в Китае бизнес начинается не с бумаг, а с отношений, — подчеркнула Ольга Рукавишникова.

Предприниматели из Хабаровска подали заявки на участие в конкурсе брендов.